为什么小米公司成了唯一成功的,小米难道又要步凡客的后尘

问题:“小米模式”一度成了“互联网思维”的另一种表达方式。小米之前,手机行业还是传统制造业,而小米则让一个传统的行业接入互联网。此后,不但手机行业,煎饼、牛腩、情趣用品都在说自己是用“互联网思维”打造的。但为什么小米公司成了唯一成功的“小米模式”公司?\n

所谓中国人的幸福,取决于买房的早晚!而小米的未来,则取决于雷军的纠结指数。

回答:

铺天盖地的红米广告,背后则是深深的不安全感:今年(2016年)5月份手机销量:前五名是:华为、vivo、oppo、小米和苹果。华为市场份额17.3%;oppo两倍增长达11%,而小米则跌出了前三名。华为消费者业务总裁余承东放言:华为的对手是OPPO和Vivo,小米已不足虑。

小米的成功有几个维度。

雷军做金山词霸做米聊做卓越,从软件到APP到电商,终于以手机切入,将三个业务的资源尽情导入,更难得的是一上手就有人力资本思维和产业链思维,9大合伙人充分授权各管一块,利用摩尔定律和预订机制,打低库存和资金压力,取得价格优势。借用智能手机普及的台风,一跃而起一飞冲天。但后面的路到底该怎么走?迷茫了!

第一
赛道足够宽阔,智能手机市场显然要比煎饼牛腩的市场集中度更高,客单价更高,门槛也更高,随着手机行业的不断发展,小型公司不断的消失,市场集中在几个巨头手里,这也小米虽然卖的不是最多,价格也是最低,但依旧有足够大的市场占有。

策略思维的第一特点就是化繁为简、返璞归真。小米的死穴和雷军手把手做起来的凡客一样,问题都在于:究竟是做一个电商平台?还是要做一个产品品牌?

第二
手机行业其实和互联网思维没啥关系,实际上小米做手机的方法不是互联网思维,而是智能手机行业的移动互联网化。这两个本身就是紧密相连的,而其他行业则是互联网+,距离完全的互联网化还远的很。

正是战略上的纠结徘徊直接导致小米竞争优势的衰败和商业模式的崩溃。(关于平台与产品之辩,诸位可参见陈轩旧作《凡客,错那了?》《田朴珺是个坏产品!》《锤子再漂亮,老罗也不是实力派!》)

第三
小米供应链的发力击溃了中国的山寨市场,实现了中国巨大山寨市场的品牌化,包括网易严选之类的商业模式也是如此,打败了很多山寨企业,吃掉了原来属于山寨市场的份额。

如同凡客一样,正本清源是当务之急,小米首先要理清三个问题有:

第四 雷军在行业内的资源、
地位和影响力是其他创业者无法比拟的,在人才引进和资源配置上,显然要超出其他人很多很多。

1、小米到底是一家什么公司?

回答:

策略讲究归类化思考。无法归类,如何前进?小米是什么公司?是手机企业?是电商公司?是软件公司?还是投资公司?——不知道!

小米在近日提交了赴港上市招股书,估值近千亿美元。

反者道之动,2014年小米鼎盛时期实质上也是衰落的开始。如果定义为手机企业,雷军就应该将铁人三项坚持到底(硬件+软件+服务);如果定义为电商平台,明显在2010年国内平台型电商格局已定。如果定义为软件公司呢?自然无法支撑450亿美元的估值。投资公司呢?只能算业余爱好吧。

小米模式如题主所说的,是一种互联网思维。

互联网思维是一种以人为本的思维,小米模式把手机作为人和互联网的切入口,把互联网渗透到人的生活中。

小米不是第一个采取这种模式的公司,也不是最最成功的,相比之下苹果早已在智能手机萌芽时期推出了“生态圈”这一概念,但小米不把这个生态圈的价值放在手机业务本身,而是整个互联网业务。在2017年,小米的手机硬件利润率不到3%,而互联网业务的利润率高达60%,而相比之下苹果的硬件收入占总收入的80%以上。

虽然是一家没有核心知识产权的手机公司,凭借智能手机的台风,凭借比手机企业更懂电商,凭借比电商企业更懂手机,小米实现了逆袭。但随着智能手机普及红利的消失、随着手机企业摸清了电商的套路,随着手机生产的模块化标准化和产业链化(连英语老师都开始做手机了),随着因知识产权问题导致海外扩张受阻,雷军的台风停了!

小米模式是低价策略

科技以人为本,这句话是时代的眼泪。

以诺基亚为代表的传统手机制造商在小米这个玩家出现前称霸市场,而在小米出现后有的渐渐消失,有的被迫改变策略,但不可否认的是,市场被改变了。

小米,至少目前的小米,只能做一家手机企业。套用雷总的七字诀“专注极致口碑快”。小米既然是手机企业,就得专注手机,就得将产业优势做到极致,就得在产品和品牌层面实现真正的口碑,就得快速地再次地建立自己的动态竞争优势。而不能像短线投机者一样,四处寻找台风,编制所谓的毫无根基的生态链。

小米模式是紧跟潮流

2016年空气净化器成了话题产品,而小米选择在热点市场分一杯羹,最后正如手机市场一样,整锅粥都乱了,小米空气净化器699的定价极具竞争力,将市场上空气净化器的价格腰斩。在2017年看准吃鸡游戏的火热,第一个推出同类手游,又颇有行业老大哥风范。

小米成功的因素有很多,但一切都源于他找对了互联网时代的切入口-手机。如今外界很少再把小米称为手机制造商,而更愿意将其称为一家互联网公司。

小米模式的成功可能在现在难以复制,因为现在互联网太依赖手机这一终端设备。那么是不是可以大胆预测以下,找到去终端化互联网时代的切入口的公司,会是下一个小米呢?

回答:

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雷军在小米招股说明书中其实已经给出了答案

商业模式方面,小米应该学一学乐视!

提高了商业运营效率

小米通过互联网营销,“短路”了中间环节和渠道,而这部分利润,小米并没有提高售价,而是让给了消费者。用低价和高性价比迅速打开市场。在当时智能手机只有苹果三星HTC的时代,售价普遍在三四千以上,小米1999的横空出世,大大降低了智能手机的门槛。

2、小米到底要卖什么档次的产品?

米粉文化和参与感

小米重视消费者的感受和体验,形成了高粘性的消费者群体,通过小米帐号等方式,稳定了客户,形成了米粉这个发烧友群体,而米粉和其他消费者在论坛的建议,都会被小米手机和系统研发采纳,看到自己的建议真的在手机中实现了,是一种很棒的体验。

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29元一件T恤还包邮的凡客,如今安在?千元以下的红米,你究竟能走多远?雷军肯定不擅长做品牌,品牌一定要求差异化价值和高溢价。雷军毕竟是做边际效益为0的软件起家,毕竟是做卓越电商出身,平台的操作模式完整地映射在产品品牌的打造的每一个阶段。

小米的IOT生态

在手机成功后,小米通过投资和并购,迅速建立起了小米生态圈,主要是可穿戴为代表的IOT(物联网)设备,同时利用小米网络,大大降低了这些产品的价格,比如小米手环,不到100元的售价,让消费者可以很便宜的体验到,让1000元的手环市场一下没了竞争对手,销量迅速做到世界第一。

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电商平台考验的是运营,考核的是流量,凭借的是低价保真和快捷。正如红米的广告调性。我称之为麦当劳式打法,或者更直接点屌丝打法。你卖了1.1亿台,所以我就要买?也可能正因为你卖了1.1亿台我才不买。要不然我的个性何在?以规模为中心,当然品牌之路是别想了。看来雷军学的完全不是攫取了整个手机行业70%利润的苹果,而是学的诺基亚。

小米创始团队的基础

小米的创始团队8君子,雷军是金山的创始人,林彬,黎万强这些人都是各行业的大佬,有很强的技术和渠道背景,小米也是雷军实现财富自由后,真正去干理想的事情,不是为了赚钱,团队的高起点可以让公司迅速成长,这是很多创业公司比不了的

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回答:

不管其他做手机的企业愿不愿承认,靠手机起家,即将在香港上市的小米早已不是一家单纯的手机公司了,甚至有人说当小米上市时雷军能超越马云成为中国首富!那么小米是如何成为唯一成功的“小米模式”公司的呢?

很多专家认为,小米在壮大后是将业务重心分散在各个领域而起家的,即使是现在,你也很难给小米公司一个准确的定位,它甚至也不能算作一家智能硬件公司,也不能完全算是一家科技公司。
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当然如果小米就是要打高性价比,就是要进攻三线以下人群,那么你一共才卖千元,利润能有多少?研发品牌推广,哪一块不需要利润来滋养?

价格屠夫

“哎!净水器价格要被小米拉低了。”在小米对外发布净水器时,某净水器创业者在朋友圈如此感叹。小米旗下这么多品牌,为什么销量都比同行的多呢?原因很简单,小米已经延续了做手机时的优点,成为了各个行业的屠夫,在保证质量的前提下把价格尽量压低,靠走量来获取更多的利润。在小米上市申请中,雷军致用户的一封信中,用“厚道的人运气不会太差,感动人心、价格厚道”来评价小米企业。
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品牌塑造方面,小米应该学一学华为!

努力做自己的电商品牌

在小米的电商app——米家有品里,已上线的产品已覆盖20多个大品类。大到大众所熟知的手机、平板、手表,小到泡面、白酒等,商品已超过300余种。其实早在2016年雷军面对外界的种种质疑,就喊出了小米要做“科技界无印良品”的口号。确实,大家都知道小米是一个手机制造商,但是又有多少人知道现在的小米已经是中国第三大电商呢?”毋庸置疑的是,小米在电商上已经取得了成功。
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3、小米的互联网思维,究竟靠不靠谱?

追风口

在各大风口行业,我们随处可见小米的身影,像推出小米VR;推出小米直播;投资一点资讯等等,在新零售、物联网、人工智能、内容创业、消费升级等如今几个最大的发展趋势中,小米一个也没有落下。

我是一直支持小米的,但是总被用苹果的同事嘲笑。我也想问问各位看官们,小米真的不如苹果吗?欢迎各位看官在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!

回答:

回答这个问题,首选要明确什么是小米模式。早期小米模式是指通过社群运营,获得粉丝,通过粉丝销售、传播的方式。这是一种新的互联网销售方式。而对应这种销售方式的就是订单生产的方式,客户先下单,付预付款,然后生存。小米很长一段时间的饥饿荣营销也是源于此。后来小米通过卖手机发展了起来了。而社群也变的非常强大。小米在手机的基础上开始生产各种商品,手环,电源
等,后来的各种设备。第三个阶段,就是线上商城,当小米的东西多了后,小米商城的运营越来越重要。小米通过自己的商城销售自己的商品。第四个阶段小米生态系统,投资创业团队,打造小米生态圈。而现在小米就处在第四个阶段。说的小米模式成功,更多是指第一个第二阶段。没有广告,通过社群运营,粉丝传播的方式打开市场,然后通过订单生产的方式降低成本。这种方式,目前像小米这么成功的企业确实没有,但小有成就的却并不少。不少企业建立自己社群,通过社群营销。像江小白,华为荣耀,事了了众包,都是通过社群运营的方式,获得客户,并通过客户口碑传播发展起来的。为什么很少像小米这么成功。

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第一,小米的成功,也是用了近三年时间积累,所以,从开始学小米到成功,一般的企业也需要时间;

第二、社群运营,听起来好听,但做起来并不简单,需要专业人员和专业的方法;

第三、优质的服务保证。优秀的服务是粉丝传播的前提,而优质的服务并不是那么容易
打造的。

第四、市场环境变了,获得粉丝难度增大很多。

等等因素,都导致到今天,没有企业像小米一样成功。

事了了:matt

我们为您提供专业的互联网服务,帮助您利用互联网高效获得客户。

服务内容包括:软件开发服务,APP,微信平台,小程序,网站,管理系统等;互联网高级人才推介服务;创业,互联网转型辅导;短期用工服务。

回答:

华为的荣耀手机是模仿小米手机的,也混的风生水起的,也不错。2017年1-11月荣耀手机在国内的销量达4968万台,销售额达716亿元,力压小米,位于中国互联网手机品牌销量及销售额第一!而小米2017年1-11月在中国的销量为4709万台,销售额仅为587亿。小米手机在国外也有销售,总销量及销售额是超越荣耀手机的。华为不仅仅是荣耀手机,也不仅仅是手机。总之华为及小米都不错。

至于别的模仿小米手机的大多数都达不到小米手机的成果了。
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回答:

自从听了雷军讲美国一家超市,就明白了雷军要怎样发展小米,这家美国超市,专门维持低利润率卖货,顾客从超市出来都是抗大包大包的货,因为便宜,雷军受这个超市经营理念启发,要做小米零售。这不,最近小米一再强调保持5%的利润率,甚至写入招股书。

小米零售又是来自苹果应用启发,苹果卖服务,雷军就想到卖商品。

所以,小米的模式就非常清晰了:卖手机—通过手机卖货。

手机就是小米的超市。因此可以看到,小米招股书讲活跃用户多少,因为每一个活跃用户都是小米超市的用户。

小米超市的商品,又和京东阿里有所不同,卖的都是小米牌商品,都是贴牌。京东不贴牌。小米插座,小米月饼!!第一次看到小米月饼,我还以为雷军怎么就那么缺钱,月饼都想卖,后来想明白雷军要做网络超市,才明白小米月饼的存在理由。

所以,小米不是一个手机,未来小米是一个贴牌超市。现在米粉们正在用超市打电话上网,因为在雷军眼里,小米手机是他的小米超市。

其它手机厂家没有打算将手机变成超市用来卖货,因此小米模式专属小米,没有其他公司做到。

我这段分析,就是小米长远的经营战略路线。

回答:

“小米模式”说到底是一种用硬件去养市场的一种模式。

再说的直白一点,这种模式决定了小米不能去做苹果公司而要去做BAT这样的互联网公司。

而BAT的最大特点是:利用了免费模式获得了市场的大流量优势,从而形成某种意义上的垄断。继而变现赚钱。

比如腾讯的微信和QQ都是免费提供我们使用的,腾讯并没有主动去收取我们一分钱的服务费。但是他却可以通过微信和QQ中的十亿级的用户流量去变现。通过游戏,视频,购物平台,金融等等获得巨额收益。且这种商业模式成立以后其商业壁垒会牢不可破。

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小米给自己打的标签是“互联网思维”,可惜葬送了多少小白信徒。我在《很毒很毒的病毒营销》中写过:“互联网+”的企业一定做不过回过神来“+互联网”的企业。2013年,华为,金立、酷派就开始研究小米的互联网思维。既然这么容易被抄袭,看来互联网思维不是什么护城河。雷军太把互联网思维当回事了。

之所以雷军的“小米模式”已经接近成功。而煎饼,牛腩这些产品的互联网模式基本都失败了。我想原因不外乎以下几点:

一.要选对了创业的风口:

雷军选择手机作为创业项目,是因为手机是移动互联网唯一的终端入口。而2011年的时候智能手机市场刚刚兴起,当时智能手机的售价和利润存在很大的空间。小米以1999的价格杀入当时价格普遍在3000-4000之间的旗舰机市场。就是冲着去抢占市场份额去的。

用户用小米手机接入了移动互联网,自然会用到MIUI中的一些服务。小米手机可以保持微利即可,小米通过不断扩大自己的市场份额,再通过服务去赚钱。

而到2017年为止,小米手机的终端设备激活数量超过3亿台。根据小米招股说明书上的说法,每位小米用户每天用在手机上的时间大约是4.5个小时。

对于一家即将IPO的公司来讲,以上的这两个数字。比小米卖一台手机能赚多少钱更能吸引投资人目光。

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二.创始人雷军的经历,在一开始就为小米打下了互联网的基因

雷军可以说是最早的一批互联网创业者之一,1992年创办金山软件,1999年创办中国亚马逊。之后有作为天使投资人,先后投资了凡客诚品,多玩,优视科技等互联网公司。

正是因为雷军的存在,小米在发展之初就走上了互联网模式。而并没有去走传统手机企业“卖一部手机赚一部钱”的模式。

当然走互联网模式的一个最大的问题就是:公司创业的初期的基本都处于亏损阶段,尤其是像手机这样需要组建全渠道的产业:研发,采购,销售,售后,每一项都需要非常巨大的投入。一般的初创公司在初期很容易出现输血不足的情况。

但小米凭借雷军在互联网和投资界多年的人脉。在资金链方面一直是比较良性的,并没有在任何渠道中听说过小米资金链紧张的消息。

这也是雷军多年的创业过程中,赢得了资本的充分信任和支持的证明。

三.小米从手机开始,打造出了自己的生态圈产品。

2013年开始,小米开始推出自己的生态圈产品——小米电视。之后小米有陆续推出电视盒子,路由器,到后来的平衡车,手环,扫地机器人,空气净化器。

到目前为止,小米生态链企业已经达到了89家,如此丰富的生态链产品线。让小米产品的业务从线上做到了线下。

去年,雷军豪言要在三年内开出1000家小米之家。

如今小米生态链产品“好用而不贵”的口碑已经在一二线城市的年轻人中流传开来。

这也证明了“小米模式”已经从线下传统手机业——到线上互联网模式——再到线下“新零售”模式。进行了两次华丽的转身。

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四.“小米模式”是一种摸石头过河的创新模式,并没有先例可寻。也注定了这条道路充满了变数。

事实上开创“小米模式”的小米公司。自身在发展中也并非一帆风顺。在2015到2016年间,小米的低价模式引发的业界的价格战,曾经让小米陷入困境。

好在小米手机临危不乱,在2016年推出了全屏手机——小米Mix。获得了业界和消费者的一致好评。也使的自己的旗舰机型的价格成功的站上了三千元价位。顺利的走出了困境。

如今小米IPO在即,上市之后的小米很可能是一家市值超过千亿美元的上市公司。届时小米将会有更多的资金去做手机,去完善自己的生态链,以及收购几家技术专利公司为己所用。

雷军给小米选的这条路,前半段非常艰难而后半段风景独好。

回答:

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图为小米产品生态,谨防密集恐惧症。其实说小米是互联网模式,这种说法本身还是有问题的,互联网思维起源是几本书,比如《免费》,《尾部效应》等,大致上就是挂羊头卖狗肉猪来买单,但是从销售模式上,其实小米依然是可以被投资人合理理解的,他没有转嫁成本,也没有说找什么尾部市场,他依然做的是头部需求。所以个人定义,其并非典型的互联网模式。

那么小米成功在哪里呢?是他的低库存模式,很多人觉得小米是饥饿营销,是故意的,其实非也,一家企业,特别是竞争品的生产企业必然是以销定产的,而手机作为单件成本比较高昂的产品,必然是要追求低库存的,我们可以这样理解,一部手机我们买到手小米的大概3000,而小米的利润现在看还是很低,也许成本就是3000,那么库存1万部手机,就需要资金3000万,而如今小米1万部手机根本满足不了市场,所以如果你先生产再出售短期内就要占用几十亿的资金。而小米成立才八年,你如何让他去筹集如此多的现金流。

所以小米并不是什么互联网饥饿营销,而是低库存的模式外加用户反馈带来的改进,这个缓慢的销售过程中,企业一定会关注市场对于产品的反馈,因为一旦销量下滑,产量必须减少,这样手机作为替代品才不会出现太多的积压。我们看到MIX2S出来之后MIX就要降价大甩卖,新产品一定会让旧产品变成无法变现的库存,所以市场需求监控就是最有效的减少积压的利器。这一点上面小米也做的很好。

不要小看低库存,乐视之所以如此大的亏损,就是因为预期突然改变导致乐视的产品销售休克,积压品迅速贬值为过气商品,这个时候有多少库存,就有多少亏损,因为电子产品只求新。

同样的,每一家手机制造商都在追求低库存,典型的是华为P20的预售模式,连价格都没宣布,就先开启了999元预售,这是在试探市场前期投放的备货量,当然华为更加财大气粗,但是其依然需要市场反馈需求,不然过气就是废品。

小米通过低库存的模式获得了另外一个好处,就是多商品的发展,由于存货周转快,资金逐步充裕,他就可以用现金蜉蝣量来做另一种设备的生意,然后再一个新的设备业务销售。这不是互联网思维,这是传统的效率型企业,未来这种模式只要保持下去,应该会成为一家伟大的企业。

回答:

谢邀。

“小米模式”这个词用的不错,因为雷军的小米生态链已经在去年下半年开始发力,尤其在今年Q1全球销量上,我们可以看到小米的逆生长有多么恐怖。

我记得前段时间雷军布局线下小米之家,特意去河南考察当地的oppo专卖店,从那之后,雷军在内部会议提出了今年再开1000家小米之家和手机销量9000万的口号。

是什么给了雷军信心?

什么是“小米模式”?在布局新零售之前,小米模式指的是互联网销售,统一定价,饥饿营销,高性价比。充当手机行当的搅局者。为米粉而生,为发烧而生。“低价高配”的属性深入人心。以超高性价比吸取流量入口。

为什么小米在15年之后陷入很长一段时间的困境?世界上还没有一家公司在掉下去以后还能在爬起来!这是雷军自己说的。

是什么让小米模式成了无可复制,独一无二的?是风口!雷军做小米手机之后一直在布局生态链,努力打造智能产品。目前涵盖13大类,300多个品项。可以说相当有眼光。

小米模式的腾飞得感谢一个人,我认为是马云。在过去的2017年,阿里巴巴大力宣传一个新词汇,也是去年最热词汇——“新零售”。这是一个流量入口,即使小米之家已经开了六七年了,也没有去年下半年以来受追捧程度高。

当雷军再一次成为焦点的时候,呈现在大家面前的是一套完整的生态体系,友商即使想模仿,可生态链组建可不是短时间可以完成的。

本来有个乐视生态的,这个就不再复述了,即使贾跃亭又复活了,很可能带着他的FF91荣耀归来。那时候再说他吧。

所以不是唯一成功的小米模式公司,而是小米公司成为了独一无二的生态链科技公司,至少目前是独一无二。

段永平先生所创立的OPPO和VIVO(还有一加手机),两者的销量加起来已经超过华为了,两者的渠道数量加起来是华为的20倍。段永平可从来不提什么思维,只提产品品质。过分激进的销售目标,日渐无趣MIUI,分崩离析的线下渠道,毫无品味的营销推广,还有处处掣肘的专利技术,连死对头魅族也感慨,小米2015年犯的错误太多了。

渠道打造方面,小米应该学一学OPPO!

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